forum.lex.bg

Каква е практиката - кога се плаща комисиона на посредника при покупко-продажба на недвижим имот?

Обикновено услугите на посредника се заплащат при подписване на предварителен договор за покупко-продажба на недвижимия имот, за който е посредничил. Но ако не се подпише такъв - при нотариалното прехвърляне на собствеността. Към този момент посредникът вече е свършил работата си, за която следва да получи възнаграждението.

Практиката е доста разнообразна и зависи от волята на страните (клиента и посредника).
Във Варна, а и - не само тук, "Адрес", "Форос" и др. брокери имат навика да исзискват плащане на "капаро", част от комисионната, дори и преди скл'чването на предварителния договор, с обяснението, че "така прекратявали обявяването на имота", т.е. - няма да го предлагат повече на други купувачи, освен при отказ на купувача, при който той губи даденото.
Специално "Адрес", вземат и по някое евро за всеки огледан имот, преди всякакви ангажимети...

Ант

Ще се подписва предварителен договор и посредникът иска комисиона при подписването му. Каква е гаранцията ми, че той ще приключи сделката? Не предлагат никакви общи условия или нещо такова........

нали ще имате предварителен договор. винаги можете вие да финализирати сделката. Имате данните на другата страна. ако посредника не си свърши работата-адвокати, нотариуси под път и над път

Да, това е така, при всички случаи можем да финализираме сделката и без посредника. Въпросът е принципен - аз им плащам за полусвършена работа, а те не ми дават насреща никаква гаранция, че ще финализират сделката. Освен устните им добри намерения. Ами да вземат да си напишат някакви общи условия на половин страница, ако щат, в които да опишат какво се задължават да направят срещу моите 2,5%!!!

по принцип посрединиците за недвижими имоти представят на продавача/купувача да разпише договор за посредничество. В него са описани правата и задълженията на страните. Някой агенции в самия предварителен договор вписват тези условия. Посредничеството на фирмите включва намирането на купувач/продавач, някой агенции за да привличат клиенти предлагат "услуги" събиране на необходимите документи и изготвяне на нот. акт и минаване пред нотариуса.

Наемайки посредник вие му възлагате да ви намери имот (ако сте продавач - да ви намери клиент). Щом сте стигнали до предварителен договор, значи клиента е намерен, спазарили сте се и посредника е свършил 99% от работата си. Не заслужава ли точно тогава да получи възнаграждението си за добре свършената работа?

Оттук нататък до т.нар. финализаране на сделката той може само да ви консултира, иначе всичко зависи от вас. В този смисъл евентуални проблеми биха били причинени от вас (не дадете парите) или от продавача (не си набави необходимите документи), а не от посредника, който вече е направил за каквото е бил нает.

Съгласна съм, че намирането на купувач (в случая) е важен момент, но чак пък на 99%??!! Не бих казала, че с това му се изчерпват задълженията. Ами ако моя купувач не успее да набави сумата в уговорения срок - договорът пропада, аз оставам с капарото и започвам наново да предлагам жилището на пазара на недвижими имоти, а посредника спокойно може да се чупи, щото вече си е взел комисиона. Айде моля ви се! Никакъв договор за посредничество не предлага, срещу сумата ми даде квитанция към приходен касов ордер с основание Възнаграждение за посредничество при продажба на имот или нещо такова. Знам, че никой не ме е карал насила да ходя при този посредник, ама ей така, на, ядосвам се на наглостта на някои, на собствената си глупост и т.н. Да си изкарам яда в писмен вид. Вербална еквилибристика. Та такива работи.

99% е, защото това е, което зависи от посредника. Оттам нататък всичко зависи от вас с купувача и посредника не би трябвало да е ваш заложник. Вие сама потвърждавате това, като пишете че вашия купувач може да не набави парите. В такъв случай вие бихте била изрядна и ще си запазите капарото, посредника би бил изряден и ще си запази комисионната, а купувача би бил виновен и ще загуби дадените вече капаро и комисионна. Къде е проблема? Или вие искате да гепите и капарото и комисионната само за вас?!

Договори за посредничество не се предлагат, защото клиентите се плашат от тях. Такъв договор би бил от полза повече на посредника отколкото на клиентите му. Вие наясно ли сте за какво ви е необходим на вас този договор или само злобеете?

Никой не ви е карал насила да ходите при този посредник, но свободния пазар на недвижима собственост е създал необходимостта от такива агенции. Никой не налага съществуването на посредници, а потребителите търсят тази услуга, защото имат нужда от нея и така са изправени пред избора на някой от предлагащите я. Никой от тях обаче не работи безплатно, както може би на вас ви се иска?

Ако ще си изкарваме яда в писмен вид, може ли и аз да кажа нещо за хората, които още не са се научили, че безплатен обяд няма и, че когато някой ти свърши работа не е срамно да му платиш?

Ako moga da se namesia v razgovora - az sasto sam na mnenie, che komision se polaga pri 100% urejdane na sdelkata.Az prodadoh moi imot pres izvestna brokerska firma. Pri okanchatelnoto sklüchvane na sdelkata pri notarius prisastvashe i advokata na br.firma. Kogato prehvarlih sobstvenosta i poluchih obstata suma, dadog kamisiona na advoakata, i,e, na br. firma. - v denja na okonchatelnoto sluchvane na sdelkata.Predvaritelen dogovor obache ne sam sklüchvala.

Декстър,
Не съм много съгласна с теб. От личния ми опит брокерите само пречат, рядко помагат при подписване на сделката. Питащата е абсолютно права, тъй като ангажирайки брокер неговият основен ангажимент не е простото запознанство между страните, а окончателна сделка – НА. Какво се случва на практика. Подписва се предварителен договор, брокера си взема % и забравя за клиентите. Има случаи в които до сделка не се стига, защото едната страна е недобросъвестна. Брокерите отказват категорично да се намесят по каквато и да било форма. Само, че според мен те трябва да вземат пари за да има сделка! А такава няма. Производството по 1л.19, ал.3 от ЗЗД не е евтино. Купувача ще плати комисионната на брокера поне още веднъж под формата на държавна такса, разноски и адвокат. По тази логика всеки може да влезе в комбина с недобросъвестен купувач. И докато си организират вписване и иска, вече имота да не е собственост на продавача. Винаги съм казвала, че трябва да се пипа внимателно, но хората за съжаление искат да се доверят повече на брокер от колкото на адвокат. Ние влизаме после в действие, когато вече всичко е тотално объркано. Крайно време е обаче въпросът с АНИ да бъде решен генерално с отделен нормативен акт, който да постави високи изисквания за така наречените “брокери”. За мен задължително трябва да има юристи в една агенция, защото е несериозно те да пишат предварителен договор, анекс, проект на НА. Виждала съм стряскащи неща...

съгласен съм с Гери,че към всяка брокерска фирма е задължително да има юрист и че това трябва да се уреди нормативно. Страшно е, когато такива важни въпроси около собствеността и защитата интересите на гражданите се разрешава от пенсионирани учителки и счетоводители, които вземат един наръчник бланкови договори и смятат, че знаят повече от адвокатите. Не знам защо но съм песемист, че в скоро време нещата ще се подобрят

Декстър, много далеч съм от мисълта да взимам хляба на хората. Все пак аз също работя и ми плащат за това - къде е логиката да искам други хора да работят и да не им се плаща!!!! Не желая също така да гепя каквото и да е капаро, защото в случая бих загубила много повече, но вие не бихте могъл/могла да знаете, щото просто не сте запознат/а с конкретиката на случая.
Що се отнася до страха - виждала съм договори в живота си и мисля, че ще се справя с още един, айде моля ти се! Напълно наясно съм за какво ми е необходим въображаемия договор - ясно да видя задълженията на посредника (може пък да се изчерпват както ти казваш само с намирането на купувач). За злобата - човещина е
Проблемът ми се състои в това, че една покупко-продажба на недвижим имот не приключва с подписването на предварителен договор, а ако моят купувач се окаже некоректен, посредникът спокойно, при намирането на следващ купувач, може да ми поиска още един комисион!
Човек на новото време съм (като години) и наистина съм далеч от мисълта някой да ми върши услуга без възнаграждение за това, както може би е било преди, не знам. За да се опитам да бъда по-убедителна, ще ти кажа, че съм давала частни уроци преди време, за които съм ВЗИМАЛА пари и не ме е било срам за това - не знам за какъв срам ми говориш.

Гери,
Противоречиш си! Казваш, че ангажимента на брокера е окончателната сделка, а в същото време, че пречи при нея!? Ако е така излиза, че наистина той е длъжен само да запознае страните и нататък пречи... А за адвокати, които пречат при сделка с недвижим имот чувала ли си? Ти каза, че хората се доверяват повече на брокер, отколкото на адвокат. Защо ли? Съгласен съм, че е крайно време нещата да се регламентират с нормативен акт. Така клиентите ще са сигурни, че брокерите на пазара са регистрирани, те ще бъдат задължени да се ангажират докрай със сделките и комисионната им ще бъде гарантирана. Агенциите и сега се обръщат към юристи, когато имат нужда, а по-големите имат такъв на щат.

Декстър,
Не си противореча. Крайната цел би трябвало да е изповядване на сделката по съответния ред. За съжаление брокерите губят интерес след подписване на предварителния договор и получаване на комисионната.
Като цяло ще споделя последното си впечатление от “коректни” брокери. Доверителката ми е продавач. Сделката минава през две агенции – едната на продавача, другата на купувача. И така подписват предварителен договор юни месец. Юли трябва да се изповяда сделката, като брокерката на доверителката ми има пълния ангажимент да съдейства на купувачите, като им представя всички документи и се снабди с всички необходими такива (във връзка с кредитно искане на купувачите). Естествено вземат си комисионната на предварителен договор. И оттук нататък се оказва, че всъщност възнаграждението е само за простото запознанство. Първо вадят се декларации не по чл.182 от ДПК както изисква банката на кредитоискателя, после данъчната декларация е по стара партида (закрита) – още се чудя тази г-жа “брокер” как я е извадила. Наистина направо съм в шах и мат. Оказва се, че са оставили НА на доверителката ми в брокер, който са “уволнили”. Плашехме се с прокуратура и с какво ли не, но накрая върнаха НА. Мислехме, че с това Радините вълнение ще приключат, но не би! Оказва се, че кредита от банката се бави, защото “нашите” брокери си стискали документите (копия) и нищо не са дали като такива на купувачите. Започва се едно хвърчене от единия клон на банката до юридическия им отдел и обратно, и в крайна сметка документите са комплектовани. Междувременно брокерката убеждава доверителката ми, че сделка ще има. Е да, но вече е ясно че няма да има поне в близкия месец, защото си комуникирахме директно с банката. Забравих да отбележа, че бях ангажирана 5 дни преди предполагаемото изповядване на сделката – по твърдения на брокерката. Започна се едно анексиране и още няколко инфарктни ситуации. В крайна сметка финализирахме сделката в края на септември.
От цялата работа аз свърших всичката дейност, която уж трябваше да свърши брокера:
- справка за данъчни задължение, погасяването им;
- декларации по чл.182 от ДПК;
- пълномощни, декларации по ДПК;
- комплектоване на документите и предоставянето им на банката;
- контакт с юрисконсулта на банката;
- анекси по сделката;
- подготовка на документите за изповядване на сделката;
- присъствие на сделката.
Въпросът е комисионната за простото запознанство ли се дължи или и за някаква друга свършена работа?

Друг случай – подписва се предварителен договор. Продавача отказва изповядването на сделката. Тогава каква е отговорността на агенцията на купувача?

Не казвам, че всички брокери са лоши! Казвам, че е крайно време да има ясен регламент и да е пределно ясно, че не може всеки хванат от улицата да бъде брокер на недвижими имоти!

Гери,
Коректни брокери има, както има и коректни адвокати. Ако някой брокер седне да описва тук такива случаи? В случката, която описваш, какво би станало ако брокерите не си бяха получили комисионната при предварителния договор? Впоследствие, когато клиентите се сблъскат с неизбежните проблеми по уреждането на документите все ще се намери някой съсед или адвокат, който да ги светне, че брокерите са мръсни копелета и не заслужават изобщо да им се плати. А те никакви усилия не са положили нито до запознаването на страните, нито след това, нали? Ясно е, че на човек му се иска да заплати за дадена услуга, когато тя е 100% свършена. Иска им се и на адвокатите да платят само при спечелено дело, ама нема такива сладки Разбира се, че ако въпроса беше нормативно уреден тези проблеми щяха почти да отпаднат. Например би могло при подписването на НА задължително да се гледа дали договора с посредника е изпълнен - дали той си е свършил работата докрай и съответно дали му е платено.

Изповядването на сделката и НА няма как да бъдат обвързани с комисионната на АНИ. Просто те не са страни по сделката, а посредници при поставянето в контакт. Аз не съм видяла АНИ да върши нещо повече от това. В интерес на истината съм виждала предварителни договори подготвяни от АНИ и некомпетентни брокери, в които страните са записани като “първата страна” и “втората страна”, а договора беше в 4 точки. Нямаше и ½ страница А4. Не казвам, че всички са такива, просто не може да хванеш някой от улицата с основно образование и да го направиш брокер.

Гери,
Мислех, че темата беше "кога да се даде комисиона на брокера?, а ти сега: без образование били. Ами и този, дето цял ден днес копае в дъжда е без образование, но заслужава да му се плати за работата! Привеждаш тук разни примери, но я аз да те питам: Ти хонорара на твоите доверители в тези случаи предварително ли го взе или, когато всичко е приключило? Защо пишеш, че комисионната не можела да бъде обвързана с НА? Нема начин да нема начин! Най-простото решение, което се сещам е: на страните освен другите декларации за семейно състояние и т.н. да се дава и една декларация, в която те да се подписват, че са се издължили на трети страни за посреднически и консултантски услуги.

Ууу,
Това, което те притеснява с твоя евентуално некоректен купувач по принцип е уредено. Той нали ти е дал капаро? Ако сега изчезне или се откаже ти си запазваш капарото, а посредника си запазва комисиона. И двамата сте били коректни и си запазвате парите, а виновния купувач гори с неговите. Говорех за срама, който изпитва бай Ганьо, когато дава пари, не когато взема

А за недобросъвестния продавач? Нямаш идея нали? Просто защото ще си задържи капарото, ще го продаде на друг, а купувача нищо... нито ще има от къде да си върне капарото, нито върху какво да иска обявяване на предварителен договор в окончателен. Това въобще не го коментираш нали? Тогава след като си взел комисионна, а сделка няма какво правим, м?